Almaty Hub Incubation · Алматы · 2026

burpee

make yourself better

Маркетплейс фитнес-специалистов, где рейтинг тренера считается по результатам его клиентов, а не по звёздам и накрученным отзывам.

Проблема

Выбор тренера — это лотерея, оплаченная вперёд

Клиент

столько стоит пакет из 8 персональных тренировок в Алматы — и платится он до первого результата. Отзывы накручиваются, сертификат покупается за выходные, а понять заранее, доведёт ли этот специалист до цели, невозможно.

25–50тысяч тенге

Прайс Level Gym, Алматы

Тренер

таково проникновение фитнеса в Казахстане — около 650 тысяч занимающихся. Неудачный опыт уводит человека не к другому тренеру, а из спорта вообще. А сильный специалист при этом неотличим от слабого: выигрывает не результат, а умение снимать рилсы.

3,3процента

Informburo, итоги 2025

На рынке нет объективного измерителя качества. Поэтому клиент не может выбрать, а тренер не может доказать, что он хороший. Проигрывают обе стороны.

Почему это до сих пор не решено

«Гарантировать компетентность каждого тренера не могу. В будущем я хочу добавить систему рейтинга»

Роберт Барсегян, основатель trainers.kz — ближайшей к нам платформы Казахстана.
Интервью ER10 Media, май 2026

trainers.kz

Фильтры поиска: город, вид спорта, опыт, цена. Ни одного параметра качества. Монетизация — подписка «топ-6»: место в выдаче продаётся.

1Fit

Самый крупный игрок рынка: подписка на 1 500 залов и студий в 16 городах. Решает доступ в зал — но не выбор специалиста: тренер внутри зала остаётся котом в мешке.

Forbes.kz, декабрь 2025

trenera.ru · profi.ru

Российские сервисы федерального масштаба: 40 000 тренеров, CRM, расписание. Рейтинг считается от полноты профиля и отзывов, а не от результатов клиентов.

Каталоги тренеров в Казахстане уже построены, и не один. Не построено главное — измеритель качества.

Почему сейчас

Десять лет назад мы споткнулись о смету. Сегодня её нет

2015

Спроектировали продукт целиком: техзадание, архитектуру ролей, многофакторную модель рейтинга, 143 экрана интерфейса. Остановились на стоимости разработки.

Столько это стоит сегодня

7 015 часов
€277 525

оценка агентства по шести релизам: MVP, программы, AI, клубы, геймификация, маркетплейс.

Смета агентства, файл проекта

2026

Ту же работу ведут двое основателей на AI-инструментах. И появился слой, которого в 2015 просто не существовало: подбор по совместимости и расчёт результативности на данных.

Разработка перестала быть барьером, а результаты клиентов стало чем считать — значит, рейтинг по результату наконец можно построить. Рынок это подтверждает: 235 млрд ₸ оборот фитнес-услуг Казахстана за 2025 год, третий год подряд рост на 28–32%.

Informburo, итоги 2025 года

Решение

Мы измеряем результат, а не популярность

01

Рейтинг по результату

Доля клиентов, дошедших до цели, процент возвратов, завершаемость программ, скорость отклика. Чтобы поднять такой рейтинг, нужно реально доводить людей до результата.

02

Подбор по совместимости

Не только специализация, но и ограничения по здоровью и стиль общения — жёсткий мотиватор или мягкая поддержка. Именно несовпадение по стилю чаще всего обрывает занятия.

03

Локальность

Казахстан и Центральная Азия: два языка, местные способы оплаты, местные залы и специалисты. Глобальные платформы сюда не идут.

Ядро продукта

Индекс результативности — то, что нельзя накрутить

Rtotal = 1000 баллов

  • Квалификация200
  • Клиентская вовлечённость200
  • AI-индекс результативности200
  • Активность и контент150
  • Социальный граф и отзывы150
  • Скорость отклика100

Модель рейтинга Burpee, редакция 2025 года

Почему это барьер для копирования

Интерфейс копируется за месяц. Накопленная история результатов — нет. Четыре из шести блоков считаются не по тому, что тренер написал о себе, а по тому, что произошло с его клиентами.

Каждый завершённый цикл возвращает данные в рейтинг: дошёл ли клиент до цели, продлил ли занятия, какую долю программы выполнил, как быстро тренер отвечал. Пересчёт автоматический.

Спроектировано в 2015 · достроено AI в 2025

Как это выглядит

Верификация квалификации была в ядре с первого дня

Показаны макеты прототипа 2015–2016 годов. Живое кликабельное демо ключевого сценария — онбординг, подбор трёх специалистов с объяснением, карточка с раскрытым индексом, запись — выходит до 25 августа.

Вкладки поиска: занятия, напарники, тренеры, клубы

Поиск по намерению

Занятия, напарники, тренеры, клубы — четыре разных сценария, а не один список.

Карточка тренера с рейтингом 153 балла

Рейтинг в баллах, не в звёздах

153 балла — накопленная величина, а не оценка «всё отлично». Значок звезды здесь из 2015 года; в новой версии на его месте раскрытие индекса по блокам.

Главный экран мобильного приложения Burpee: поиск и список тренеров с рейтингом
Экран теста на знание анатомии с таймером

Тест на квалификацию

20 вопросов, 20 минут — погуглить не получится.

Значок подтверждённой должности: тренер тренажёрного зала

Результат идёт в рейтинг

Пройденный тест даёт +10 баллов и подтверждает должность значком.

Главный риск маркетплейса

Холодный старт мы заводим со стороны предложения

  1. Шаг 1

    Тренер заходит первым

    Бесплатный профессиональный профиль, верификация квалификации, AI-конструктор программ и мини-CRM. Инструменты полезны ему до того, как площадка нагонит поток клиентов.

  2. Шаг 2

    Он приводит своих клиентов

    Тренер ведёт действующих клиентов в WhatsApp и заметках. Мы даём место, где эта работа видна и считается. Спрос приходит на его же трафике, а не выкупается рекламой.

  3. Шаг 3

    20–30 тренеров Алматы вручную

    Ногами, по залам и студиям. Первые совпадения подбираем руками, пока данных для модели не накопилось.

Первые месяцы это несмасштабируемая ручная работа — и мы говорим это прямо. Так стартовали все двусторонние площадки, которые выжили. Это модель, а не костыль.

Отстройка

Правая половина рынка пуста

Инструмент тренера
trenera.ru · profi.ru Функционально зрелые: CRM, расписание, чат. Но рейтинг считается от полноты профиля.
Burpee Индекс результативности плюс инструменты, ради которых тренер приходит первым.
Просто витрина
trainers.kz · 1Fit · Instagram Анкеты, залы по подписке и охваты. Качество специалиста не измеряется в принципе.
Здесь никого нет — измеритель результата на рынке никто не построил.
ранжируют по самоописанию по результатам клиентов

Проверено 4 августа 2026: метрику результата клиента не публикует ни одна площадка — у trainers.kz рейтинга нет по признанию основателя, 1Fit ранжирует залы, trenera.ru и profi.ru считают от полноты профиля.

Мы сравниваем специалистов не по цене, а по результату. Слабого такое сравнение пугает — сильного освобождает от необходимости снимать рилсы.

Рынок

Считаем снизу вверх, а не процент от чужого миллиарда

Рынок фитнес-услуг Казахстана, 2025

Рост третий год подряд: +32%, +30%, +28%. Две трети оборота приходится на Алматы и Астану, вовлечённость в Алматы около 9–10% против 3,3% по стране (Kursiv, данные 2023).

235млрд тенге

Informburo, итоги 2025

Наша стартовая сторона предложения

столько залов и студий Алматы предлагают персональные тренировки. Пилот на 12 недель: 25 тренеров × 10 клиентов × 35 000 ₸ × 12% ≈ 1 млн ₸ оборота за цикл. Это не прогноз выручки, а проверка экономики на живых сделках.

275залов и студий

Zoon.kz, август 2026

Монетизация

Мы зарабатываем, когда клиент дошёл до результата

01

Комиссия 10–15%

с записи на занятие, покупки программы, онлайн-сессии. Основной источник на горизонте.

02

Подписка PRO для тренера

расширенная витрина, AI-конструктор программ, мини-CRM и аналитика. Даёт выручку раньше комиссии: за инструменты платят до того, как пойдёт поток.

03

B2B — следующий горизонт

аккаунты залов и студий: витрина, расписание, аналитика. Затем корпоративные программы здоровья.

Экономика привязана ровно к тому, что измеряет наш рейтинг. Поэтому у платформы нет стимула продвигать слабых специалистов — в отличие от каталогов, которые продают место в топе.

Команда

Мы не нашли эту проблему в анализе рынка — мы в ней жили

Со-основатели Burpee: Алия Рызыхан и Сергей Конев

Сергей Конев — со-основатель

Продукт, разработка, привлечение пользователей

Тренер, фитнес-менеджер, директор зала, презентер конвенции Nike. Был и тем, кому нечем доказать квалификацию, и тем, кто нанимает без единого объективного критерия. Рейтинговая модель выросла отсюда.

Дальше пятнадцать лет digital и разработки — до приложения «Заказ без официанта» для сети Basilic с командой Chocolife. Сегодня — AI-эксперт.

Алия Рызыхан — со-основатель

Партнёрства с залами, привлечение и верификация специалистов

Закрывает то, на чём маркетплейс либо стоит, либо разваливается: доверие и переговоры. Нотариат и таможня — это ежедневная проверка документов на подлинность, а верификация квалификации лежит у нас в фундаменте продукта.

Открытие и запуск розничных сетей — опыт вывода офлайн-точек. Нам предстоит ровно это: договориться с залами и студиями Алматы.

IKIGAI PROMOTION — наша действующая компания: победители People & Projects Award 2025 в номинации «Heart of Impact» и Digital Qazaqstan Awards 2026 в номинации «Regional AI Transformation», резиденты Astana Hub, 6000+ выпускников курсов. Корпоративные клиенты — Altyn Bank (обучено 400 сотрудников), Евразийский банк, Отбасы банк, Палата предпринимателей.

Что сделано

Платящих пользователей нет. Проработку за трекшн мы не выдаём

Фрагмент прототипа Burpee: выбор роли, онбординг, профиль специалиста и тесты на квалификацию
Фрагмент: 12 из 143 экранов и состояний — 38 десктоп, 105 мобайл
  • Техзадание и архитектура ролей: клиент, специалист, клуб
  • Многофакторная модель рейтинга, переработанная под AI-индекс результативности
  • 143 экрана и состояния интерфейса, включая механику тестов на квалификацию
  • Независимая оценка разработки: 7 015 часов, €277 525, шесть релизов
  • Разбор прямых конкурентов Казахстана и их слепых зон

Главный риск, и мы называем его сами

Спрос не подтверждён деньгами. Вся конструкция стоит на утверждении, что за выбор специалиста по подтверждённому результату готовы платить. Проверяем глубинными интервью, кликабельным прототипом и пилотной группой тренеров в Алматы. Задача ближайших месяцев — не дописать функции, а получить первые реальные сделки.

Три месяца

Заходим в раунд с фактами, а не с презентацией

Что предъявим на Demo Day

  • 20–30 тренеров в пилоте по Алматы
  • Первые 30–50 оплаченных записей через платформу
  • Посчитанная на них экономика: стоимость привлечения тренера и клиента, доля повторных записей
  • Решение go / no-go, принятое на цифрах

Что просим у программы

  • Менторов с опытом двусторонних площадок — холодный старт наш главный риск
  • Выход через Almaty Hub на залы и студии города для пилота
  • Внешние сроки: без них Burpee рискует остаться вторым приоритетом

Оба со-основателя участвуют в офлайн-этапе в Алматы

Разработку, которую агентство оценило в €277 525, мы ведём вдвоём на AI-инструментах. Нам нужен не курс, а доступ к рынку и проверка гипотезы.

Аппендикс · вопросы, которые задают первыми

Ответы, которые мы подготовили заранее

«Клиент найдёт тренера у вас и уйдёт платить в WhatsApp»

Уйдёт, если платформа — доска объявлений. У нас внутри остаётся то, чего нет в переписке: программа и чек-ины, дневник прогресса, история результатов, из которой растёт рейтинг тренера. Тренеру невыгодно уводить сделку — вне платформы она не засчитывается в его индекс.

«Зачем сильному тренеру ваши тесты и баллы»

Сильному тренеру сравнение по результату выгодно — сегодня его обходят те, кто лучше снимает рилсы. Тесты не единственный вход: четыре из шести блоков рейтинга считаются по тому, что произошло с клиентами. Верификация — способ отделиться от купленного за выходные сертификата.

«Вы оба part-time. Дойдёте ли до конца программы»

Наш EdTech-бизнес финансирует разработку Burpee — мы не берём кредитов и не ждём инвестиций, чтобы начать. Это осознанный выбор: нет давления чужих денег на непроверенной гипотезе. На время программы под Burpee выделено фиксированное время, оба со-основателя участвуют в офлайн-этапе. Переход в full-time — при инвестициях или гранте.

«Это ещё одно фитнес-приложение, они не удерживают»

Мы не продаём тренировки и не воюем за ежедневное открытие приложения. Мы даём специалисту витрину, верификацию и инструменты заработка, а клиенту — один выбор, который иначе делается вслепую. Деньги приходят с транзакции и подписки специалиста, а не с рекламных бюджетов на удержание.

Долгосрочно Burpee расширяется на нутрициологию, работу с телом и практики восстановления — инфраструктура для них та же. Но путь туда лежит через одну доказанную вертикаль, а не через попытку закрыть всё сразу.